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陈春花:创业者要迈过“四道槛”

标签:经济女性 | 来源:中国妇女报·中国妇女网 | 作者:董瑞强

近日,木兰学院联席院长、北大国发院BiMBA商学院院长陈春花在木兰学院第五期创业班开班演讲中表示,创业者要迈过这“四个槛”:一是能不能找到真正的顾客价值;二是能否组建一个强有力的团队;三是创业公司能否真正按照制度化管理体系和治理结构运作;四是创业者能否超越自我。

创业者的学生心态

陈春花认为,创业者应保持一种做学生的心态,带着问题探讨。不是去质疑老师,是讨论问题;不是去怀疑理论,是面对实践;不是非要证明对错,而是去启发智慧。要能经常安静地反思。

“很多人老是想证明自己对错,老是想挑战权威,老是想去质疑。这些我都不反对,但我要后面的结果,就是你要能激荡你的智慧,要愿意面对实践问题,获得你自己的增长。真正学到基本的东西,回到实践中做到学以致用。”她说。

陈春花认为,创业者首先要找到真正的顾客价值。如果找不到,不管创业目标和梦想有多大,其实都没有机会。

她说,经常会有一些女性对她讲:“我现在有点钱,是不是可以创业了?”

陈春花的回答是:“你把钱给我,我帮你花就行了,因为有了钱不意味着就能创业。因为有钱跟创业没有太大关系。”

还有位女性这样问:“我没有钱,但有一个想法,是不是可以创业了?我特别爱喝咖啡,想开个咖啡店。”

对此,陈春花同样回答:“你也不能创业。”

她解释说,“因为你喜欢的东西不代表别人也喜欢。在创业中,顾客价值是排在首位的,不是你自己排在首位。如果你真有喝咖啡的习惯,建议别去创一个咖啡店,去支持其他朋友,保证每天喝几杯。”

“所以有想法、有钱,跟创业没有太大关系。创业要有顾客买单才行。此外,如果你没有一个团队,光自己能干、能吃苦,会做销售、做产品、接客户,还能找到钱,也不建议创业。”陈春花说。

创业者的开放心态

在陈春花看来,如果一个人所有东西都会做,能做成的那件事一定很小。人们最认真对待的一件事,或者说最梦寐以求的一件事就是生命本身的质量和长度,但仅靠一个人去做成确实很难。创业者必须承认自己的不足,意识到自己的不懂,才能去打造属于自己的团队,找到理想的合作伙伴。如果创业者认为自己什么都懂,就找不到伙伴了。

“这才是女性企业家最大的弱点,总担心别人做得没有自己好,包括孩子,觉得孩子老长不好,就是因为你太好了,太厉害了,就什么都不放心。回到公司,你也不放心员工,就很难做起来。”陈春花说,如果和任正非聊天,他会说自己不懂管理、不懂科研、不懂技术,但他今天却把公司打造得如此强大。

陈春花认为,其实创业最重要的那个“槛”是创业者本人,所以创业者要努力超越自己才行。

学会把时间给自己

陈春花说,民营企业家最糟糕的一个毛病就是舍不得把时间给自己。相比男性企业家,女性企业家不太舍得把时间给自己,回家把时间给家人,回公司把时间给员工,见到朋友把时间给朋友,然后忘了自己。

陈春花说,“我特别担心学员学得越多越焦虑、越不懂,更糟糕的是她们回公司给员工讲,都听不懂,她们就更加焦虑。这说明本质的东西没学好,比如互联网来了,其实不是虚拟冲击了实体,而是顾客习惯线上买东西了,是顾客淘汰了你。”陈春花表示,如果创业者懂这个原理,就不会焦虑了,哪怕不会互联网,不懂大数据,但能保证你的产品是中国最好的,就不用怕。有互联网公司来找你,帮你卖货,你不懂没关系,只要你的产品是最好的就行。因为顾客认可你的产品。


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  • 编辑:明小玉 ????2019-11-27

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